□信息时报记者 潘敬文

多个知名调研公司的数据均显示，今年一季度国内智能手机出货量大跌，中小品牌更成为重灾区。不过，在5月17日“世界电信和信息社会日”前后，包括锤子、诺基亚、一加、黑鲨等多个“小众品牌”均举办了手机新品发布会或品鉴会。对于逆市推新，有小众手机品牌负责人坚信，中国市场庞大，其仍具有良好的生存空间。而资深分析人士则表示，目前受冲击严重的主要是中端品牌，小众品牌仍然能在长尾市场获得不错的生存空间。

小众品牌密集推新

海外调研机构IDC日前发布报告称，今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部，与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。其中，归入统计“其他”类别的小众品牌一季度出货量仅为1260万部，同比下跌高达59.3%。而具体到中国市场，报告称2013年第三季度以来，中国市场智能手机出货量首次跌破1亿部，成为全球智能手机出货量下滑的主要原因。

另外，工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年1~3月国内智能手机市场累计出货量8187.0万部，同比下跌27.0%，延续了2017年以来的下滑态势。

面对这样的市场环境，锤子科技率先拉开了“小众品牌”新机上市的大幕。5月15日，锤子科技在北京鸟巢举办了新品发布会，发布了价格高达8848元的“次世代旗舰手机”坚果R1，以及坚果Pro 2特别版。

仅仅一天之后，自称“创业公司”的诺基亚也在北京发布了千元价格段的Nokia X，并同时宣布加大对中国市场投入，宣布诺基亚移动全球未来实验室落户深圳，这意味着继赫尔辛基和伦敦总部后，深圳成为诺基亚运营公司HMD全球第三总部。

晚于诺基亚一天，在印度高端市场已经占据半壁江山的一加手机发布了一加6。同一天，由小米投资，主打游戏领域的黑鲨手机在广州举办媒体沟通会。

经营之道各具特色

一加手机创始人刘作虎在发布会上表示，品牌之所以一路走来没有被淘汰，秘诀就是坚持“耐得住寂寞”“老老实实做好产品”“走无负担的产品”。“对于所有智能手机行业的参与者来说，智能手机行业竞争的‘下半场’已经开始。”刘作虎称，下半场的竞争不只是体现在产品上，同时也体现在品牌战略和商业模式上。据其透露，目前一加手机销量“70%都是海外市场”。

而接受记者采访的一位诺基亚负责人同样保持了乐观的心态，在其看来，中国市场仍然非常庞大，因此小众品牌要想生存下来反而不是太大问题：“增长到100万台，对大品牌毫无意义，对小品牌则是飞跃。”

“锤子粉丝很忠诚。”第一手机界研究院院长孙燕飚向记者表示，假设粉丝转化率能长期保持在5%，卖出几十万部锤子手机并非难事。而这次推出更昂贵贵的产品，是其基于有铁杆粉丝愿意为更昂贵的产品埋单的自信。

规模竞争下能容纳多元化

“虽然手机市场是个规模化市场，但真正被巨头摧毁的，实际上是中端品牌。”孙燕飚向记者介绍，即使目前苹果、小米、华为、OPPO、VIVO等品牌占据国内80%手机市场份额，剩下的20%市场，依然有数亿用户，足以容纳小众品牌。据其统计，目前在全国各种线下卖场，长虹、福中福、爱回收、美富通、欧博信、易百年、海信等手机品牌十分普遍。其中甚至有个别品牌推出了高价产品。

“比如某款主打奢侈品用户的国产手机，基本上就是跑车造型，价格高达万元以上。”孙燕飚告诉记者，每卖出这样一部手机，渠道可以获得多达5000元的利润，因此推销起来都非常积极。

手机行业人士黄先生也对记者表示，“8848钛金手机”在不少二三线城市都卖到了高价，“比如在广西柳州，很多商场都有这款手机卖。”

部分走高端路线的小众手机品牌市场表现不错，似乎也引起了刘作虎的兴趣。刘作虎向媒体透露，在三年之内不会考虑定位中端的旗舰，“做一款预设产品成本的产品并不符合一加的理念，因为一加追求的始终是高品质的精品。”